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les courtiers multiplient les ouvertures d'agences

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Convaincus que le recours au courtage en crédit immobilier va se généraliser, les principaux acteurs du secteur étendent leurs réseaux physiques.

La fin de l’euphorie sur le marché du crédit immobilier a beau être en ligne de mire, les courtiers restent optimistes. La preuve : les grandes enseignes du métier comptent encore augmenter le nombre de leurs points de ventes cette année.

« Nous allons poursuivre notre maillage pour renforcer notre présence dans les grandes métropoles », explique ainsi Ulrich Maurel, directeur général délégué de Compagnie Européenne de Crédit. La filiale du groupe Financière CEP, qui possède déjà les enseignes Empruntis et Immoprêt,  a fait une percée dans le secteur en novembre avec le rachat du réseau ACE Crédit .

S’étendre dans les grandes métropoles

Compagnie Européenne de Crédit, qui revendique quelque 10 milliards d’euros de crédit distribués à la fin de 2017, compte avoir entre 330 et 335 agences à la fin de l’année en ouvrant une quarantaine de nouveaux de points de vente et en recrutant 200 « experts en crédits ».

Cafpi et Meilleurtaux, qui se bousculent aussi sur les marches du podium sur le marché du courtage en crédit, veulent aussi étendre leur toile. Cafpi espère avoir 245 boutiques d’ici à la fin de cette année en ouvrant une quinzaine d’agences et en recrutant une centaine de conseillers. L’enseigne Meilleurtaux ouvrira de son côté une vingtaine de boutiques en 2018 pour en avoir 290.

Un marché encore peu mature

Tous se disent décidés à augmenter leur activité cette année par rapport à 2017 mais les courtiers ne pourront pas compter sur le très fort mouvement de rachats de prêts qui a soutenu leur activité les années passées. La plupart des emprunteurs qui avaient intérêt à changer de banque pour renégocier à la baisse leurs conditions de financement à la faveur de la chute des taux, l’ont déjà fait.

« Certes en 2018, il n’y aura plus l’effet de la renégociation des crédits mais cela fait quelque mois qu’il s’est déjà estompé et cela ne va pas effacer le fait que les consommateurs ont de plus en plus recours aux courtiers pour le crédit », défend Ulrich Maurel.

Des consommateurs en quête de contact humain

« Le marché du courtage en crédit immobilier est tout sauf mature. Je pense qu’on a encore au moins 10 ans de croissance devant nous », assure Jérôme Robin, directeur général de Vousfinancer.com qui a  été racheté l’année dernière par Assu 2000. « Plus les agences bancaires ferment, plus on ouvre de boutiques car on répond à une attente d’interaction des consommateurs », poursuit-il.

Pour la plupart des réseaux de courtage, l’année 2018 sera non seulement l’occasion de recruter mais aussi de réaliser des investissements dans le digital pour faciliter les demandes crédits. Plusieurs réseaux, tels que Cafpi ou encore La Centrale de Financement comptent aussi creuser leur sillon sur le marché du crédit professionnel.

Pas de révolution de l’assurance-emprunteur

S’ils n’ont pas manqué de saluer la récente décision du Conseil Constitutionnel  consacrant l’ouverture du marché de l’assurance de prêt , les courtiers en crédit n’affichent pas de grandes ambitions en la matière. « Nous répondrons seulement à la demande, notre métier restant principalement celui du prêt immobilier », explique Philippe Taboret, directeur général adjoint de Cafpi.

Finizy, le groupe qui détient l’enseigne Meilleurtaux est cependant plus offensif. « Pour nous [la confirmation de l’ouverture du marché de l’assurance-emprunteur] c’est important », déclare son président, Hervé Hatt. Il faut dire que le courtage en crédit immobilier ne représente qu’une partie de l’activité du groupe qui s’est aussi positionné sur l’assurance-emprunteur en tant que  courtier grossiste et gestionnaire de contrats .

Bientôt un nouvel acteur sur le marché du crédit immobilier

Le Crédit Foncier Communal d’Alsace et de Lorraine (CFCAL), une filiale du Crédit Mutuel Arkéa, qui est aujourd’hui spécialisée sur le regroupement de crédits compte lancer une offre de crédit immobilier au mois d’avril 2018 à destination des emprunteurs qui ont des besoins de financement complexes.

Le CFCAL va s’appuyer très fortement sur des courtiers pour distribuer son offre. « Nous allons beaucoup partager avec le courtier, notamment le processus de montage du dossier », explique Emmanuelle François, sa directrice générale. Ce mode de fonctionnement doit permettre d’accélérer le processus de décision d’octroi des prêts.

source : https://www.lesechos.fr/finance-marches/banque-assurances/0301170886361-credit-immobilier-les-courtiers-multiplient-les-ouvertures-dagences-2146143.php

 


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