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Investissement en Pinel : les commissions de ventes bientôt plafonnées

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Justifiés par l’accompagnement et le conseil aux acquéreurs, ces frais pèsent tout de même 4 à 12% du prix du bien.

Parmi les 60.000 investisseurs succombant chaque année au charme du Pinel, peu se doutent qu’environ 10% de leur mise reste dans la poche de l’intermédiaire en charge de la vente. Soit, pour un achat de 150.000 euros, une commission de 15.000 euros ! Et comme l’État en subventionne une part, via le rabais d’impôt octroyé, de 12 à 21% du prix total, pas étonnant que la loi de finances 2018 ait prévu de la plafonner. Le décret, attendu au plus tard pour mai, fixerait la limite à 5%… s’il paraît un jour, car inutile de dire que la profession s’insurge.

« Ces coûts de distribution, intégrés au départ par le promoteur, font partie de son prix de revient », explique Jean-Marc Torrollion, président de la Fnaim. « C’est le prix du conseil et de l’accompagnement des investisseurs », plaide Benjamin Nicaise, de la plate-forme Cerenicimo. « Les petits promoteurs auront du mal à vendre leurs programmes, ce qui va restreindre la concurrence », prédit Stéphane Vidal, président de l’Apeci.

Le problème, c’est qu’il est impossible à l’acheteur de connaître le montant de ces frais qui, du moment qu’ils sont pris en charge par le promoteur, n’ont pas à être dévoilés. Pourtant, à en croire notre tableau, ils varient fortement, de 4% pour un agent immobilier à 12% pour les plates-formes comme Cerenicimo, qui jouent un rôle de grossistes. « Souvent, ces honoraires fluctuent dans le temps : pour vendre vite au lancement, le promoteur octroie 10%, puis diminue ce taux », relève un expert du secteur.

La solution pour savoir si vous payez cher ? « Comparer le prix de tous les programmes neufs du secteur », conseille Jean-Michel Delgado, président d’EDC, une association de défense des investisseurs, qui privilégie les solutions à l’amiable.

Des commissions variables selon le canal de vente

source : http://www.capital.fr/immobilier/investissement-en-pinel-les-commissions-de-ventes-bientot-plafonnees-1280783


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